Haluatko aloittaa kiinteistöjen myyntiyrityksen? Tässä on mitä sinun tarvitsee tietää

Sisällysluettelo:

Video: Haluatko aloittaa kiinteistöjen myyntiyrityksen? Tässä on mitä sinun tarvitsee tietää

Video: Haluatko aloittaa kiinteistöjen myyntiyrityksen? Tässä on mitä sinun tarvitsee tietää
Video: Mikä on paras grillimarinadi? 2024, Maaliskuu
Haluatko aloittaa kiinteistöjen myyntiyrityksen? Tässä on mitä sinun tarvitsee tietää
Haluatko aloittaa kiinteistöjen myyntiyrityksen? Tässä on mitä sinun tarvitsee tietää
Anonim

Jos olet vieraillut enemmän kuin muutamia kiinteistökauppoja naapurustossasi tai kaupungissa, huomaat, että tunnistat ihmisiä - eikä vain ihmisiä, jotka alkavat varhain viikonloppuisin ja ajavat myyntiä myyntiin saadakseen parhaan käsittelee antiikkia, keräilyesineitä tai jopa uusia kohteita, kuten televisioita.

Puhun kiinteistöjen selvittäjistä: ihmisistä, jotka tutkivat tarkasti ja tunnistavat jokaisen myytäväksi tarkoitetun tuotteen . Kun näet saman kiinteistönvälittäjäyrityksen, joka käsittelee useita myyntiä lähelläsi, on merkki siitä, että heillä on erinomainen maine.

Kiinteistöjen myynti on laajennettu versio telakan myynnistä . Sen sijaan, että hintojen merkitseminen hukuttaisi aamuna myyntiin ajotieltä tai etupihalta, kiinteistön myynti kestää päiviä (tai viikkoja) ammattitason työhön. Kiinteistöjen myynti usein suoritetaan äskettäin kuolleen kuolinpesän selvittämiseksi, mutta niitä käyttävät myös kaiken ikäiset ihmiset, jotka pienentävät pienempää taloa tai luovuttavat henkilökohtaisen kokoelman.

Se, että maine on maineikkaana myyntijohtajana, ei ole helppoa, osittain siksi, että kiinteistöalan myyntiyhtiö - jolla on noin 14 000 selvitysmiehiä ympäri Yhdysvaltoja - on eräänlainen villi länsi. Et tarvitse erityiskoulutusta tai sertifikaatteja tullaksesi kiinteistön myyjälle . Siksi se on hyvä, alhainen investointi liiketoiminta alkaa. Mutta se tarkoittaa myös sitä, että sinun täytyy työskennellä erityisen vaikeasti potentiaalisten asiakkaiden luottamuksen saamiseksi.

Jos olet kävellyt paikallisia kiinteistömyyntejä, kääntänyt kohteet ja sanonut: "Voisin tehdä tämän", nämä vinkit ovat sinua varten. Täältä sinun tulee tietää, ennen kuin aloitat kiinteistönmyynnin.

Rakenna kokemuksia muiden kiinteistöjen myyntipäälliköiden kanssa

San Franciscossa toimiva selvitysmies Martin Codina sanoo, että kiinteistönvälittäjät eivät todennäköisesti jakaa liikesalaisuuksiaan aloittelijalle. Sinun paras panos: työskentele kokenut selvittäjä.

"Tarkoitan kuvitella huutokauppiaan, joka ei ollut koskaan työskennellyt huutokaupassa", Codina sanoo. "Kuinka tehokas he olisivat?" Jopa kuuden kuukauden työskentely rekisterin selvitystoimisto voi auttaa sinua kerätä joitakin ohjeita ammattilaisista.

Oppimisen elinikä voi myös hyödyttää uutta liiketoimintaa. Michael Gunning esitteli vaimonsa Kimberlyä kiinteistömyyntiin, kun he olivat seurustelemassa, ja paikallinen myynti, tutkiminen ja osto nopeasti tuli nuoren parin harrastus. Kun heidän eBay-myymälä räjähtelivät saumoissaan, he päättivät aloittaa kotitavaramyynnin ystävillesi.

"Teimme 14 myyntiä ensimmäisenä vuonna liiketoimintaamme, [ja] kaksinkertaistimme toisen vuoden aikana", Kimberly Gunning sanoi. "Viime vuonna teimme 64 myyntiä!"

Tiedä milloin soita asiantuntijalle

Jos et ole erittäin asiantunteva tietyllä antiikki- tai keräilyalalla, soita apua. Asiantuntijan tarkistaminen alustavan tutkimuksen avulla voi tehdä tai rikkoa myynnin menestyksen.

"Kun aloitin kiinteistöjen selvitystoiminnassa", Codina sanoo, "ottaisin palkan paikallisen omaisuudenarvioijan, jotta voisin tehdä kalliita virheitä."

Elizabeth O'Brien Marketwatchista vastaa tätä strategiaa. Et voi odottaa itsellesi, että sinulla on asiantuntemusta jokaisesta tuotteesta, jota voit myydä, ja O'Brien sanoo: "Se on hieno, kunhan [selvittäjät] tietävät vahvistavansa, kun he ovat päänsä päällä. Kun selvittäjät eivät tiedä kohteen arvoa, heidän pitäisi keskustella koulutetusta ammattilaisesta sen sijaan, että sanoisivat, että he tekivät jotain selvää tutkimusta eBayssa .”

Nämä koulutetut asiantuntijat pystyvät selittämään keräilytuotteiden arvosyklejä, joita perheet ovat keränneet ja vaalivat vuosia - vaikka he eivät aina pysty jakamaan hyviä uutisia.

"Televisio-ohjelmat kuten" Antiques Roadshow "ovat kouluttaneet ihmisiä ajattelemaan, että monet kellarit ja ullakkot sisältävät arvokkaita aarteita", O'Brien toteaa. "Todellisuudessa he eivät."

Aseta Clear Business Standards

Kiinteistöliiketoiminta on pitkälti sääntelemätön, jättäen sen yrityksen omistajalle asettamaan ja ylläpitämään etiikkaa - ja tekemään näistä säännöistä selkeät sekä työntekijöilleen että asiakkailleen.

O'Brien kertoo, että eturistiriitoja syntyy, jos selvittäjä ostaa kohteet hallinnoimastaan kiinteistöstä, hinnoittelee esineitä liian korkeiksi potentiaalisten ostajien estämiseksi tai maksaa ne, jotka ovat työskennelleet myynnissä kiinteistöjen esineillä.

Päätä, mitä standardit ovat jo yrityksenne kehitysvaiheessa, jotta vältyttäisiin sekaannusta myöhemmin.

Vakuutettu

Sinun täytyy olla sidottu ja vakuutettu ennen kuin saat ensimmäisen asiakkaasi. Vastuuvakuutus on välttämätöntä epätodennäköiselle (ja ei-toivotulle) tapahtumalle, että joku on loukkaantunut myynneissänne . Vaikka myyntiä ei tapahdu omassa kodissasi, sinun on syytä käsitellä yrityksesi onnettomuustilanteessa. Haluat myös tarkistaa asunnon kanssa varmistaaksesi, että heidän vakuutuksensa on ajan tasalla.

Liimaus on tae siitä, että jos sinulla on taloudellinen menetys tapahtuman aikana, yrityksesi pystyy kattamaan menetyksen. Keskustele vakuutusasiamiehelle (tai kahdelle tai kolmelle, verrata hintoja ja palveluita) selvittääksesi yrityksesi oikeat kattavuusmäärät.

Gunning suosittelee työskentelemään kirjanpitäjän ja asianajajan kanssa varmistaakseen, että yrityksesi on jäsentynyt oikein ja että sopimuksesi ja sopimuksesi suojaavat yritystäsi. Vastuuvakuutuksen lisäksi hän suosittelee jäsenyyttä Antiikkiesineiden ja Keräilytautien Kansallisessa yhdistyksessä (ACNA), joka tarjoaa alennuksia, vakuutussuunnitelmia ja logon käyttöä mainosmateriaaleissasi.

Aloita pieni kiinteistö

"Olla realistinen," Codina suosittelee. "Aloita pienillä tiloilla ja työskentele ylöspäin." Kun maineesi rakentuu, löydät mahdollisuuksia hallita suurempaa myyntiä.

Kiinteistön myyjät ansaitsevat yleensä prosenttiosuus kokonaismyynnistä kiinteistöstä, noin 30-40% . Se on sinun tehtäväsi mainostaa myyntiä paikallisissa sanomalehdissä, kiinteistöjen myyntihakemistoissa ja blogeissa, niin että kun myynti on parempi, ansaitset enemmän - Gunning suosittelee EstateSales.org, EstateSales.net ja Invaluable.com. Sinun täytyy tehdä investointi arvioijan ajankohtaan kiinnostavista asioista, mutta tietää oikean hinnoittelun ennen myyntiä alkaa todennäköisesti auttaa kohteen myymään nopeammin.

"Olemme saaneet tehokkaampia vuosien varrella," Gunning heijastuu. "Alussa se kesti viikkoa valmistautua pienimpiin myyntiin." Nyt keskimääräinen myynti (koteja 3 000 - 5 000 neliöjalkaa) kestää kaksi täyttä päivää perustamista varten ja suuremmat kiinteistöt (yli 5 000 neliömetrin koteja) noin neljä päivää.

"Teimme kaiken itsemme", hän sanoo. "Nyt meillä on kokenut henkilökunta."

Ole valmis pelaamaan neuvonantajaksi

" Meillä on kaksi tärkeää yleisöä", Gunning sanoo, "asiakas, jonka kanssa olemme hosting myynti ja asiakkaat, jotka tulevat ostamaan kohteet . Molemmat ansaitsevat täydellisen ja äärimmäisen huomion, ammattitaidon ja persoonallisuutensa."

Gunning muisteli osallistuvansa moniin kiinteistökauppoihin ostajana, jossa kiinteistönvälittäjät käyttäytyivät kuin "he tekivät meille suosiot antamalla meidät ovelle ostamaan asioita." Hän ja Michael tekivät lupauksen, kun he alkoivat liiketoimintaansa, että he kohtelisivat kaikkia heidän asiakkaita kunnioittavasti, riippumatta siitä, millä puolella kassakirjaa he olivat.

Se vie myös hienotunteisuutta ja myötätuntoa menestyksekkääksi myyjältä . "Työskentely sisätiloissa ihmisten kodeissa vaatii erityisiä aineettomia ominaisuuksia, kuten ei-tuomitsevaa, ei juttua [tai] lähettämistä Facebookille satunnaisesti epämiellyttävistä tavaroista tai ihmisten kodeista," varoittaa Cheryl Toddia, Phoenix- pohjainen Pot of Gold Estate Liquidations. "Arvokkuus ja luottamuksellisuus auttavat sinua saamaan hyviä viittauksia, koska ihmiset tietävät, että olet luotettava."

"Työskentelemme ihmisten kanssa, jotka ovat tunteellisia ja surullisia", Julie Hall, American Liquidators -yhdistyksen perustaja ja johtaja kertoi Pittsburgh Post-Gazette. Myötätunto asiakkaallesi samalla, kun edistyvät edelleen tilan selvittämisessä, on herkkä tasapaino, joka vie käytännön.

"Tule hienoon kuuntelijaksi", Codina suosittelee. "Jokainen kiinteistö on hieman erilainen, ja jokaisella asiakkaalla on oma ainutlaatuinen tapa kommunikoida tarpeitaan."

Ja muistakaa: kiinteistöjen myynti alkaa yleensä klo 8 mennessä tai sen jälkeen. Sinun täytyy olla aikaisin lintu rakastaa tätä liiketoimintaa!

Sinun vuorosi: Oletko koskaan työskennellyt kiinteistökaupassa? Haluatko käydä liiketoimintaa tällä alalla?

Suositeltava: